合资车企应对市场变革策略 - 合资车企在车展上积极获取销售线索 要求销售人员每人每天完成30个公众号新增关注[1] - 通过提供情绪价值吸引客户 包括车载游戏 元宇宙社交功能 香氛配置和花艺布景等体验式设计[1] - 市场变化要求从单纯讲产品参数转向能拉近距离的设计 以留住潜在客户[1] 电动化与智能化产品布局 - 大众安徽2026年将推出两款轿车和一款SUV 推动品牌向上[2] - ID EVO概念车作为首款全时互联纯电全尺寸SUV 搭载大众与小鹏联合开发的电子架构[2] - 别克推出三款新能源车型 丰田系带来混动和纯电新品[2] - 90%消费者愿意为高阶智能驾驶服务付费 其中30%愿支付1万元以上[2] 市场竞争格局变化 - 合资车企销量承压源于自主品牌技术反超和电动化智能化差距[4] - 2024年上半年一汽丰田 一汽大众 上汽大众 上汽通用 广汽丰田等多数合资品牌实现同比增长[5] - 合资品牌通过售价门槛下探和配置升级推动销量回暖[5] 营销与渠道模式创新 - 一汽丰田对卡罗拉推行厂家直销模式 执行全国统一价格[5] - 上汽通用大规模去库存 实行以销定产策略[5] - 上汽大众将经销商50%佣金与服务质量挂钩 推动经销商向服务商转型[5] - 统一价格政策有助于维护品牌溢价能力和市场稳定[5] 战略转型与本土化研发 - 部分合资车企打破路径依赖 探索由点及面的变革路径[6] - 上汽通用在营销端推行一口价策略对标新势力直销模式[6] - 广汽丰田推行中国首席工程师制度打破日方主导研发格局[6] - 东风日产 长安马自达借助中方母公司资源融入华为生态体系缩短研发周期[6] 行业发展趋势与机遇 - 智能化已成为中国消费者购车最重要考量因素之一 体验甚至超越传统性能指标[2][3] - 外资品牌具备应对价格竞争能力 需敢于牺牲利润保份额[6] - 新一代电动车产品力提升有机会扩大销量[6]