销量表现与增长轨迹 - 2022年公司销量13.3万辆 同比增长47.2% [1] - 2023年销量37.6万辆 同比增长182.2% 成为新势力销冠并首次实现全年盈利 [1] - 2024年销量50.05万辆 同比增长超30% 蝉联新势力销量冠军 [1] - 2025年1-8月累计销量26.3万辆 同比下降8% 连续24个月榜首地位被打破 [1] 产品竞争格局 - L9车型2024年销量8.58万辆 2025年上半年下滑至2.1万辆 [4][8] - 问界M9 2024年销量15.8万辆 超越宝马X5成为50万元以上销冠 [4][8] - L6和L7占品牌销量60%以上 L6车型2024年销量19.2万辆 [14][15] - 问界M8起售价35.98万元 精准卡位L8与L9之间价格带 [10][11] - 乐道L90起售价26.58万元 Baas方案下可低至17.98万元 [17] 技术优势与用户体验 - 增程技术实现"城市用电 长途用油" 油电综合续航达1315公里 [1][15] - 针对儿童声纹和语言习惯优化语音助手 提升家庭用户满意度 [22][23][24] - NVH持续改善 空悬从单腔单阀进化至双腔双阀 [20] - NPS指数位列行业榜首 构建体系化用户体验闭环 [25][26] 市场挑战与竞争环境 - 高端市场被问界M9分流 L9月均销量降至4000多辆 [4][8] - 20-30万元SUV市场陷入价格战 问界M7改款降价7万元 [14][15] - 纯电车型乐道L90凭借换电优势和更低价格分流L6用户 [17][18] - 50万元以上高端消费者分为兴趣购买和用途购买两类 [28] 品牌定位与发展战略 - 通过"冰箱彩电大沙发"定义家庭SUV产品定位 [1] - MEGA车型定价55.98万元 切入高端兴趣消费市场 [27][28] - 销售费用率仅8% 跻身高端用车市场 [1] - 面临向上突破品牌溢价和向下拓宽价格带双重挑战 [29][30]