行业需求爆发 - 全球储能需求高速增长 带动国内企业订单潮 多家企业斩获海内外大单 订单规模超GWh级 [7] - 1-5月中国储能企业出海订单达144GWh 同比大增436.27% [8] - 中东市场订单量33.95GWh 澳大利亚30.17GWh 欧洲21.1GWh [10] 供应链紧张 - 电芯供应全面告急 从314Ah 280Ah到100Ah型号均缺货 [1] - 头部企业电芯交付周期长达两个月 且需全款支付 [14] - 电芯价格每瓦时上涨0.03元 [17] 人才竞争白热化 - 欧洲市场资深销售人才年薪达百万级 [1][3] - 头部企业在欧洲拥有200-400人销售团队 二三线企业仅个位数销售 [12] - 欧洲市场需当地团队24小时响应服务 中小企业能力不足 [11] 市场两极分化 - 90%以上产能掌握在中国企业手中 [23] - 头部企业满负荷生产 订单排期至9-10月 [18] - 中小企业面临供应链与成本双重压力 缺乏品牌背书难获订单 [10][15] 价格战持续 - 系统价格低至0.38元/Wh 甚至低于电芯成本 [1] - 三分之一系统集成商低于成本价销售 [21] - 价格战从国内蔓延至海外市场 [22] 海外市场壁垒 - 欧洲产品认证需1-6个月 各国标准差异大 [5] - 市场进入需专业地推团队 涉及多国文化货币差异 [10] - 头部企业海外毛利率超40% [19]