行业趋势：理财公司加速拓展农商行代销渠道 - 8月以来多家理财公司如农银理财、北银理财、上银理财与广东、浙江等地农商行宣布代销合作 [1] - 地方农商行被视为理财市场竞争中的“蓝海”市场，合作一旦形成则关系较为稳固，能创造全新业务增量 [1] - 银行理财行业在真净值化时代经历渠道变革，拓展代销“朋友圈”成为行业共识，渠道网络向下沉市场延伸 [1][2] 合作动态：各类理财公司积极布局 - 国有行理财公司如农银理财于8月14日与东莞农村商业银行签署理财产品代理销售服务合同 [2] - 股份行理财公司如兴银理财、宁银理财、杭银理财及城商行理财公司如北银理财均已与多家农商行展开合作 [1][2] - 浙江衢州衢江农商行在8月先后与上银理财、北银理财签署代理销售合作协议，此前已与兴银理财、杭银理财、平安理财、信银理财建立代销关系 [1] 市场驱动力：下沉市场潜力与双方诉求 - 三四线城市及县域地区居民收入水平提高，理财意识增强，财富管理需求快速崛起，成为银行理财规模新增长点 [2] - 理财公司看中下沉市场巨大潜力，农商行凭借本地化客户优势可帮助理财公司快速拓展市场份额并触达更广泛客户群体 [2] - 农商行在净息差低位、盈利压力大的背景下，有较大动力通过代销理财提高中间业务收入，丰富收入来源 [2][3] 业务策略：产品定制与风险适配 - 理财公司根据当地客群偏好推出专属“理财方案”，针对不同风险偏好控制资产配置比例、久期和杠杆 [4] - 县域客群风险偏好相对较低，理财机构在产品推介及资产配置上采取更审慎态度和贴合代销行需求的方案 [4] - 地方农商行代销的产品中以固收类理财产品占据绝对主导地位，风险等级以R1、R2为主 [4]