● 本报记者张佳琳 随着银行理财行业步入真净值化时代，渠道变革也在不断深化。激烈的市场竞争下，积极拓展代销"朋 友圈"成为行业共识。如今，银行理财公司的代销渠道网络持续扩张。8月以来，农银理财、北银理财、 上银理财等与多地农商行"官宣牵手"代销业务。 谈及理财公司争相抢占下沉市场的缘由，某华东地区理财公司负责人直言："地方农商行是竞争激烈的 理财市场中相对而言的'蓝海区域'。此前出于人员数量、科技能力等因素，地方农商行未与太多的理财 公司展开合作，基本处于刚开展或者拟开展代销业务的阶段。" 这场悄然兴起的浪潮背后，既是理财公司拓展增量市场的战略选择，也是农商行拓展多元化营收的务实 选择。对于申请理财公司"入场券"无望的中小银行而言，由自营理财转向代销理财则是应对监管要求和 市场竞争的现实路径。 多家理财公司人士告诉中国证券报记者，庞大的客户基础、较低的竞争强度和稳定的客户关系，让理财 公司正加速与农商行合作，县域市场或成为银行理财行业下一轮规模增长的重要引擎。这片尚待开垦的 沃土，对理财机构和代销银行而言究竟蕴藏着怎样的机遇与挑战，又将如何改变银行理财行业的整体格 局？ 理财公司瞄准下沉市场 在理财公司新增的 ...