行业营销模式转变 - 公募基金行业从重首发轻持营转向重持营轻首发的营销思路转变 [1] - 二次首发模式基于业绩观察后选取绩优产品进行重点持续营销 [1] - 该模式反映市场环境、渠道策略与投资者行为的多重变化 [1] 传统新发基金模式缺陷 - 新基金首发为销售渠道带来更丰厚销售服务费收入形成利益捆绑 [1][2] - 投资者存在净值恐高症偏好净值1元新基金回避高净值老基金 [1] - 新发基金缺乏历史业绩参考使投资者无法评估风险与基金经理能力 [2] - 新基金设有募集期和封闭期导致流动性受限资金锁定风险较大 [2] - 新基金为迎合短期热点设计但市场风格切换导致策略失效困境 [2] 二次首发模式优势 - 具有可追溯历史业绩使投资者能评估基金经理投资风格和能力边界 [3] - 营销优先级更高基于真实业绩表现使渠道合作基础更良好 [3] - 老基金无需建仓期资金可立即参与市场避免机会成本 [4] - 已积累客户基础和口碑使基金经理投资理念和操作风格更透明 [4] - 市场化筛选机制促进行业资源优化配置减少新发模式资源消耗 [4] 行业发展趋势 - 二次首发起兴标志行业营销理念重要转变 [4] - 有望从营销创新转变为行业常态推动基金公司转向业绩导向 [4] - 推动从短期营销转向长期陪伴改善投资者体验 [4]