本文来自微信公众号：时光笔记簿 （ID：Think-Growth），作者：Hanni，题图来自：AI生成 在企业产品销售里，最令人心灰意冷的事情是什么？ 不是价格比不过竞争对手，也不是产品性能差了一截。也许是花费数月、甚至半年时间，投入了无数精力写方案、做售前、请吃饭......结果客户没有 说"不"，只是回复"还在研究，正在推进"，然后慢慢联系少了...... 所有努力，都像石沉大海，不了了之。 有人说这种"不决策"的结局，也许是因为客户根本没预算，只想白嫖；或者远没到立项阶段，但采购者表现出立刻、马上的紧迫感；甚至也许真实预算很 少，被报价吓怕了...... 哈佛商业评论曾引用过《JOLT效应：高绩效者如何克服客户犹豫》书中的一个数据： "在超过250万个销售对话后发现：在销售过程已经完成的情况下，40%到60%的B2B交易都因为某种原因中断了。" 哈佛商业评论在文中也指出，"不决策"56%是由于客户的犹豫不决，而44%是由于客户根本不想改变现状。" 也许并不是他们对现有的东西完全满意，只是担心改变会让自己背锅甚至丢掉稳定的工作。 这不仅让销售，还有市场、售前部门有一种白干了的疲惫感，更是严重影响了预期收 ...