文章核心观点 - 习酒集团高层带队赴全国十余省市开展深度市场调研 直面行业挑战并凝聚经销商共识 形成一套系统性的市场破局方案 [1] - 公司明确行业正处于政策调整期、消费结构转型分化期和存量竞争深度调整期“三期叠加”阶段 但坚信白酒产业的长青属性未变 [4] - 公司与经销商共同敲定七大具体应对举措 旨在构建抗周期的市场生态 实现从共识到行动的落地闭环 [5][11][12] 行业现状判断 - 白酒行业面临产能增长与需求放缓的突出矛盾 消费动能不足且价格承压 市场竞争从增量争夺全面转向存量博弈 [4] - 公司强调白酒作为千年传承的长青产业 其核心消费需求不会枯竭 是美好生活的重要载体 [4] 公司应对策略：七大举措 - 坚定发展信心 要求营销团队与经销商双端“双坚定” 既坚定对产业长期发展的信心 也坚定对习酒品牌实力的信心 [5] - 下沉一级深耕市场基础 结合区域消费场景优化产品矩阵 织密终端门店网络以提升渗透率并破解动销难题 [6] - 做好市场精细化管理 按区域特点明确重点市场并集中资源打造标杆案例 借助大数据实现精准营销并内部降本增效 [7] - 强化厂商协同 深化与核心经销商的战略合作 建立快速响应通道 共担风险共享收益以形成合力 [8] - 守正创新促进提质增效 坚守品质底线与君品文化 同时创新营销模式如试点“酱酒+文旅”体验活动 [9] - 拥抱新渠道并深入推进会员精准化管理 强化线上线下一体化运营 细化会员分层以提供定制化服务 [10] 方案落地与行业启示 - 为确保举措落地 公司销售班子成员已同步分赴全国各片区 通过拜访经销商、走访核心终端和业务培训等组合动作 将调研共识转化为具体行动 [11] - 此次“高层带队调研+七大举措落地+厂商共创”的模式 将经销商从政策执行者转变为战略参与者 为行业提供了以系统性策略构建抗周期能力的参考样本 [12]