● 本报记者 杨梓岩 2025财年，江南布衣会员贡献了超过80%的零售额，其中年消费超5000元的会员账户数超33万个。"不 为做而做，也不为营销噱头而做，而是要结合我们的优势和既有资源，探索江南布衣特色的可持续时尚 模式。"江南布衣CFO范永奎在接受中国证券报记者专访时表示。 设计师品牌的"反快消"逻辑 与传统服装企业不同，江南布衣走的是设计师品牌路线，这决定了其独特的商业模式和财务特征。 范永奎解释道："我们所有的产品都会提早一年左右去设计确定主题，然后经历设计、订货，最终进行 生产排期。"这种模式第一年售罄率目标为65%至70%，每年约有30%的货品进入第二年销售。 这种反快消模式在当今追求速效的市场环境中显得特立独行。范永奎指出，这与快消时尚品牌有很大差 别："他们更多的是说快速，非常快速地迭代，可能根据今天的市场看明天的变化，而我们更多的是有 一个创意主题的设计和沉淀。" "我们坚持以会员体系为核心，持续推进会员运营创新，打造多触点、可延展的江南布衣粉丝经济体 系。"范永奎介绍道。会员体系的核心逻辑是构建"品牌与会员双向价值循环"，通过提供多元化、深度 甚至超预期的会员服务，提升品牌健康度、会员体验 ...