优衣库与京东合作 - 优衣库与京东达成全品类合作 通过京东小程序销售并由京东快递配送 [2] 京东服饰战略转型 - 京东自2010年开放平台起步于服饰 2015年布局国际时尚 2017年成立时尚事业部 [5] - 服饰品类是电商最大品类 以女性用户为主 是京东需要补足的最后拼图 [5] - 核心目标是建立用户心智 先让用户买衣服时想到京东 再实现第一时间想到京东 [6] - 京东用户画像与优衣库高度契合 更理性 重品质 高客单价 退货率低5-15个百分点 [8] - 618期间服饰品类2200个品牌成交额同比增长超200% [9] - 第三方商家数量同比激增200% 海内外品牌数量提升60% [32] - 国际奢品大牌超九成入驻 覆盖国民品牌 高端国货 新锐品牌近千个 [39] 供应链创新 - 推出"云仓"模式 将品牌仓库作为自营仓延伸 实现24小时发货 [11][13] - 帮助波司登 李宁 迪卡侬等品牌将新品上新速度从一周缩短至最快一天 [16] - 解决SKU宽 库存浅 季节性强的服饰品牌库存管理痛点 [12] 增长策略 - 2025年4月推出"品类击穿"与"品牌双500"策略（500头部品牌+500新品牌） [19][27] - 将服饰类目解构为近千个"品质×价格"网格 例如30-40元男性功能拖鞋细分市场 [22] - 通过"安心品质标"可视化品质细节 展示质检报告和核心用料 [24] - 新品牌入驻三个月销售额突破百万元 首月成交超200万案例出现 [25][31] - 采用"1+1店铺联动"模式 自营店与旗舰店用户重合度低 实现协同增长 [28] - 实施"三环人群策略" 分层运营品牌核心人群 高相关潜客 高消费力塔尖用户 [29] 品质升级 - 9月5日上线"JD FASHION"频道 要求商家通过严格甄选 面料工艺达高标准 [32] - 与优衣库合作推出超级品牌日 独家返场联名系列 强化"好产品+好服务"理念 [16] 行业趋势 - 服饰行业面临增长停滞 利润下滑 库存高企 高退货率等痛点 [4] - 电商竞争从流量战转向提供确定性增长 品牌更看重利润增长而非单纯曝光 [9][10] - 优衣库选择京东反映行业对"确定性"的渴望 避免价格战消耗品牌价值 [4][8][18]