文章核心观点 - 在葡萄酒市场缩量竞争的时代，传统发展逻辑失效，品牌建设至关重要，而打造“创始人IP”被视为当前行业唯一可行的品牌建设路径 [4] - 葡萄酒行业需要回归文化属性，将产品与社交、宴请、日常休闲等场景结合，传递“轻松饮酒”理念以降低消费门槛，纠正过去20年将专业知识等同于文化的错误认知偏差 [4] 行业现状与挑战 - 葡萄酒市场竞争激烈，传统营销手段已难以突破 [2] - 行业进入缩量竞争时代，其本质是品牌力的终极对决 [4] - 过去行业的发展逻辑是渠道和经销商主导，性价比用于吸引经销商，品牌重要性被削弱 [4] - 当前大经销商减少，性价比成为吸引消费者的直接因素 [4] - 葡萄酒行业过去20年无一款产品形成像茅台飞天级别的爆品，产品品牌建设无从谈起 [4] - 多数企业代理多个国家的葡萄酒，导致企业品牌缺乏核心载体 [4] 品牌建设新路径 - “创始人IP”打造成为品牌发展关键，能赋予品牌独特人格魅力，并与消费者建立深度信任 [2] - 鉴于产品品牌与企业品牌均难走通，“创始人IP”成为唯一可行的品牌建设路径 [4] - 打造性价比的关键在于品牌建设 [4] 行业发展方向 - 葡萄酒行业发展需要以专业为行业基础，同时也需要敬畏市场 [4] - 企业需要传递葡萄酒的场景价值与情感属性，以降低消费门槛 [4] - 应纠正将专业知识等同于文化的认知偏差，这一偏差曾直接劝退大量消费者 [4] - 需回归葡萄酒的文化属性，将其与社交、宴请、日常休闲等场景结合 [4] - 应传递“轻松饮酒”的理念，而非用专业门槛制造消费障碍 [4]