行业竞争格局 - 冰红茶品类高度成熟，康师傅和统一两大巨头占据近八成市场份额，形成双寡头垄断格局[3] - 新锐品牌如元气森林难以撼动现有统治根基，竞争核心围绕终端货架展开，康师傅和统一已建立全国性渠道网络，形成难以逾越的渠道壁垒[3][6] - 低线城市与农村市场的商超、夫妻店、餐饮店渠道仍是饮料市场的大盘与未来增长点[6] 公司战略转向 - 面对线下货架正面竞争难有突破的困境，娃哈哈选择绕过传统渠道厮杀，联手小米商业营销，将冰红茶广告送入家庭客厅电视大屏，开辟新战场[1][8][9] - 公司聚焦新场景和新流量，通过抢占家庭观赛这一空白场景实现弯道超车，而非硬啃线下渠道[8][9][12] - 此次布局是公司瞄准家庭场景的长期战略延续，早在2025年春晚期间就曾登上小米OTT互联网电视大屏进行曝光[17] 营销策略与执行 - 公司借势苏超赛事热度，单场现场观赛人数突破6万，网络收视率高达265万人次以上，将品牌与赛事深度绑定，锁定家庭观赛这一高覆盖、高需求、高情绪价值的场景[10][12] - 选择小米OTT作为渠道因其电视联网率与活跃度稳居行业第一，尤其在暑期和赛事等关键节点流量高峰，能实现高频次、强触达的品牌渗透[13][15] - 营销组合拳覆盖从曝光到转化的全链路：通过OTT广告实现高频曝光；利用家庭大屏的信任光环和全家共看属性建立品牌信任；通过线下小米之家体验店联动和OTT广告一键导流电商完成购买转化[15][17] 合作成效与模式价值 - 与小米智能生态的合作实现了全网曝光量大幅提升，品牌声量获得爆破式增长[17] - 小米智能生态提供了一站式解决场景渗透问题的核心能力，包括看见-信任-转化的完整闭环，这是任何单一电视媒体或线下渠道无法提供的[17][18] - 此次成功验证了在碎片化媒介环境中，品牌增长的下一站在于对场景的精细化运营，小米智能生态成为品牌通往核心消费场景的超级入口[19][20]