行业宏观背景 - 国内童装市场面临严峻挑战，预计下半年市场下跌超过三成 [2] - 市场萎缩的深层背景是自2017年以来中国生育率持续走低，少子化成为常态 [2] - 作为“中国童装之都”，织里镇汇聚1.4万余家童装企业，年产量达20亿件，占据全国三分之二的市场份额 [2] 企业出海战略与挑战 - 部分企业通过拓展海外业务实现逆势增长，整体预计增长10%左右，海外市场的客单价和利润率优于国内 [3] - 企业采取“海外仓+本地电商”模式进入新兴市场，如东南亚和俄罗斯，但面临运营成本高企的挑战，当地电商平台“扣点”从20%多涨至30%以上，运费险高达售价的2% [3][4] - 为确保盈利，最终售价需达到货值的3倍，因此企业正从单一电商模式转向“两条腿走路”，即同时发展线下批发渠道 [4] - 企业计划继续扩大海外布局，在日本、南美等地建立海外仓，并考虑将部分空间作为公共海外仓以扶持其他中国品牌 [4] - 官方数据显示，织里童装年销售额近1000亿元，已出口至165个国家和地区，近年来出口增长明显加快 [4] 国内市场细分机遇 - 在国内需求收缩背景下，部分企业通过抓住校服市场化改革机遇实现逆势增长约20% [6] - 校服市场化改革引入了更公开的招标竞争，使中小民企有机会凭设计实力抢占市场，公司已累计为一万多所学校提供定制校服 [6] - 校服需求稳定，学生每周穿着五天的特性一定程度上挤压了常规童装市场 [6] - 企业凭借比东南亚更低的成本和更优的设计获得国际客商青睐，工厂排班已安排至10月中旬，生意逐年增长 [7] 产业数字化转型 - 湖州市政府推动“平台+产业”双向赋能行动，聚焦童装等五大特色产业实施“一业一策”发展计划 [8][9] - 目前织里童装企业入驻阿里巴巴1688平台的比例不足两成，数字化技术可帮助工厂基于全网需求实现更精准的产品开发和市场开拓 [8] - 数字化转型旨在推动从生产排单到选品及智能营销的全链条升级，解决中小企业“想做线上运营却缺技术”的困境 [9] - 官方数据显示，截至去年底湖州市网络经营主体达7.99万家，同比增长20.6%；今年1~6月网络零售额达391.9亿元，同比增长10.7% [10] - 未来三年，湖州计划重点培育一批超亿规模“直播+”产业，力争实现平台企业数量、营收和网络零售额的跃升 [10]