当一个崛起中的快消品企业选择了"深度分销"模式，它将如虎添翼的同时，也注定落入"低人效"的陷阱中去。一念天堂，一念地狱，如何破 局？答案需要在行业周期的变革规律中寻找！ 01 深度分销模式，决定了快消品行业 长期受困于"低人效"陷阱 首先，我们先看一下深度分销模式的几个核心特征： 1. 渠道下沉，销售网络的搭建需要做到从一二线城市到乡镇市场的多级、全面覆盖； 2. 厂商协同，品牌商和经销商的人员作为合作伙伴关系，在一线市场的销售运营过程中需要大量的沟通协作； 3. 密集销售，是指快消品行业的终端售卖网点多，分布密集。另外产品消费频次高，需要频繁地补货售卖； 4. 终端为王，快消品具备"冲动消费"的性质，因此，品牌商需在终端门店投入大量的生动化建设工作，以加快产品动销。 从以上深度分销模式特征分析，不难看出，快消行业需要投入大量的销售人员，并且需要销售人员每天做大量重复性的工作。为了更好量化销售人员的工 作，下图以销售员和销售主管为例，分别列出他们一天的典型工作事项。 "人效产出低"一直是行业的心病，从对基层销售和管理者一天的工作梳理来看，他们从事的工作具有繁杂性、重复性、多方沟通、碎片化等特性。 常言道："上 ...