文章核心观点 - 代理商在电商平台的严重乱价行为对品牌渠道生态和长期发展构成重大威胁，品牌方需从平台投诉、政企协作、消费引导三大方向科学应对，并从优化激励模式、打造差异化产品、提升品牌力等方面进行根源治理 [1][11] 应对策略 - 品牌方可依托电商平台知识产权保护系统，针对代理商违规行为发起商标投诉、假货投诉或美术作品投诉等精准打击 [3] - 当平台投诉效果不佳或乱价情节严重时，可联动司法与行政机构，通过行政举报或司法诉讼等方式强化维权约束力 [3] - 通过引导合规消费者进行合理购买退货、客观差评等行为，可间接对乱价店铺形成运营压力，促使其主动调整价格 [3] 危害影响 - 代理商严重乱价直接分流终端代理客源，压缩其利润空间，长期可能导致渠道合作中断，破坏品牌销售网络稳定性 [4] - 乱价引发正价代理为保客源被迫跟风降价，形成低价内卷的恶性竞争，最终导致整个渠道利润微薄、生存艰难 [5] - 严重乱价商品中易混杂假货或劣质产品，消费者购买后产生的不满情绪会转嫁品牌，损害品牌信誉并透支消费者信任 [6] 成因解析 - 品牌激励模式过度聚焦短期销量，如以销量达标率作为唯一返利标准，促使代理商为追求高返利而低价冲量甚至窜货 [7] - 产品同质化严重、缺乏独特功能或技术含量低，导致竞争力弱，代理商只能将低价作为唯一竞争手段 [8] - 代理商准入门槛过低，如无需资质审核或低代理费加盟，吸引了大量缺乏规则意识、以短期逐利为目标的主体 [9] - 部分代理商存在跟风心理或因库存积压、资金周转困难而被迫低价清货，加剧乱价恶性循环 [10] - 品牌自身市场知名度低、消费者信任度弱导致产品缺乏溢价能力，价格锚点模糊，代理商更易选择低价策略 [11]