华为中小企业数智化战略 - 华为发布“4+10+N”中小企业智能化方案，旨在以一站式场景化方案助力中小企业智能化转型 [2] - “4”代表智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗四个核心场景，“10”代表十个一站式场景化方案，“N”代表围绕核心场景定义的系列产品 [4][5] - 华为面向中国ICT分销伙伴发布“百&万计划”，目标发展100家分销钻石伙伴和10000家精英工程商 [2] - 华为2023年5月面向分销市场发布子品牌华为坤灵，用以支撑分销伙伴业务拓展 [3] - 2024年华为面向中小企业办公、经济型酒店等场景打造了超过400款适销产品，华为坤灵业务已覆盖全球100多个国家和地区 [5] 中小企业数智化市场概况 - 中小企业是国民经济和社会发展的重要力量，2024年末全国登记在册企业数量6122.6万户，其中中小企业数量超6000万户，较2012年末增长约3.6倍 [3] - 中小企业被视为企业数智化的下沉洼地，存在“不懂、不会、难寻帮助”等转型挑战 [3] - 科技大厂纷纷将增长目光投向B端市场，AI成为竞争中心，中小企业下沉市场成为拼抢战场 [2][6] 华为相关业务表现 - 2024年华为ICT基础设施业务收入3699亿元，同比增长约5%，约占公司总收入的43% [5] - 2024年华为中国区政企业务同比增长25%，中国区政企计算产业增长80%，鲲鹏、昇腾平台作用关键 [5] - 华为于2024年6月推出盘古大模型5.5，基于昇腾云全栈软硬件架构训练，已应用于政务、金融等30多个行业500余场景 [6] 行业竞争态势 - 除传统ICT设备厂商外，阿里、腾讯、字节等科技大厂也涌入中小企业数智化市场，展开激烈角逐 [6] - 大模型厂商在B端市场掀起价格战，例如阿里云通义千问视觉理解模型价格下调超过80%，字节跳动豆包模型定价比行业平均价格便宜85% [6] - B端市场竞争核心是技术与产业结合的能力，需懂行业、懂企业，成本及满足中小企业个性需求也是重要竞争维度 [7]