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假日经济|中秋前酒市动销乍暖还寒,新一轮渠道整合正悄然发生
第一财经·2025-09-18 19:13

市场近期表现 - 市场在经历惨淡的二季度后,于8、9月份中秋国庆备货季显现回暖迹象,销售环比有所回升,但整体仍显疲软 [1] - 河北酒商反映中秋酒水备货季启动比往年更早,销售出现环比增长,但能否超过去年同期尚难判断 [2] - 山东济南酒商表示中秋备货销量略有下滑,利润下滑更为明显,主要受线上平台激烈价格竞争冲击 [2] - 传统节日期间白酒动销表现平平,除经济环境影响外,节日礼品需求被健康类产品挤占也是因素之一 [2] 行业深度调整与厂商关系变化 - 酒仙集团创始人认为,酒商最困难的阶段已经过去,但行业深度调整可能还要持续3-5年 [1] - 2023年后酒水消费市场低迷、库存高增长,削弱了酒企对渠道的绝对控制力,长期存在的“厂强商弱”格局出现松动 [7] - 经过市场博弈,厂家意识到已经压不动货,酒商的话语权正在加强 [6][7] - 在河南等酒业大省,出现酒商联盟抱团取暖,试图建立区域非竞争生态,通过联采联销增强渠道话语权 [8] 渠道变革与互联网渗透 - 电商平台推出低价名酒产品,击穿了白酒企业的线下控价体系 [7] - 中国白酒的互联网渗透率已从过去的不足10%达到20%左右,未来5年有望达到50%以上 [7] - 酒仙集团公布新开店战略,计划3年内开设1万家采取硬折扣店模式的酒仙超级店,直接面向C端消费者 [8] - 硬折扣店模式类似零食行业,利用供应链优势提供低价,例如名酒产品仅加价10元销售,主要瞄准四线及以下市场 [9] 上市公司业绩与商业模式挑战 - 酒水流通上市公司华致酒行和酒便利上半年的营业收入和净利润均出现双位数下滑,整体跌幅高于白酒企业二季度下滑幅度 [6] - 传统团购模式基于人际关系销售,层级多导致费用和毛利高、白酒价格偏高,其吸引力在理性消费时代正下降 [9] - 未来50%的经销商和烟酒店将面临生死考验,名酒低价战略的持续性和自有产品的动销率仍有待观察 [9] - 国内酒类流通市场高度碎片化,拥有约15万家批发商、运营商和代理商公司,以及500万家销售网点,流通前十企业总规模不足整个市场的10% [8]