市场近期表现与展望 - 中秋国庆备货季带动8、9月份酒市显现回暖迹象，销售环比有所回升，但市场整体仍显疲软 [1][2] - 酒商认为最困难的阶段已经过去，但行业深度调整可能还要持续3-5年 [1][3] - 5月到7月的淡季以及“禁酒令”影响明显，客户预算紧张，导致今年中秋销售能否超过去年同期仍难判断 [2] 行业面临的挑战 - 线上平台价格竞争激烈，冲击线下市场，导致酒商利润下滑比销量下滑更为明显 [2] - 传统节日期间白酒动销表现平平，除经济环境影响外，作为节日礼品的需求被“健康类”产品挤占 [2] - 行业深度调整导致酒价下行，终端商家采取快进快出方式减少库存，消费者按需购买不再囤货 [2] - 酒水流通上市公司华致酒行和酒便利上半年的营业收入和净利润均出现双位数下滑，整体跌幅高于白酒企业二季度下滑幅度 [2] 渠道格局变化 - 长期以来“厂强商弱”的酒业流通格局出现松动，酒企对渠道的绝对控制力因消费低迷和库存高企而被削弱 [4] - 电商平台推出低价名酒产品，击穿了白酒企业的线下控价体系，白酒行业的互联网渗透率从不足10%提升至20%左右 [4] - 未来5年白酒的互联网渗透率有望达到50%以上，酒商话语权正在加强 [4] 市场结构与整合趋势 - 国内白酒市场形成“根系型”销售网络，市场高度碎片化，拥有酒类批发商、运营商和代理商公司15万家，销售网点500万家 [5] - 流通前十企业总规模不足整个市场的10%，远低于美国和澳大利亚等市场渠道商35%到40%的份额 [5] - 河南等酒业大省出现酒商联盟抱团取暖，通过联采联销增强渠道话语权，与厂方博弈 [5] 新兴商业模式探索 - 酒仙集团计划3年内开设1万家酒仙超级店，采取硬折扣店模式，直接面向C端消费者 [6] - 传统团购模式因层级多、费用高导致白酒价格偏高，在理性消费时代吸引力下降，未来50%的经销商和烟酒店将面临考验 [6] - 酒仙超级店利用供应链优势，采取名酒产品仅加价10元的低价策略，主要瞄准四线及以下市场，这些市场房租和运营成本更低，酒水需求更为旺盛 [6] - 业内观点认为该模式商业逻辑合理，但名酒低价战略的持续性和自有产品的动销率仍有待观察 [6]