市场整体氛围与需求 - 中秋节临近酒水市场询价量有所回升但整体气氛平淡成交率较低约一成远未达到传统旺季标准 [1][2][4] - 市场表现为冷启动状态经销商因前景不明朗而采购保守普遍选择按需采购未形成大宗订单 [4][5] - 与限酒令初期相比市场动销有所好转但与往年中秋旺季水平仍有差距 [4] 采购数量与档次变化 - 整体采购决策更趋保守采购数量和酒品档次出现不同程度下降 [1][5] - 高端酒类采购量大幅减少销售额预计比去年下降20%以上中端酒市场需求萎缩 [5][7] - 需求呈现降档趋势部分中端客户开始询问百元内葡萄酒低端产品关注度提升 [5][7] - 名品酒如奔富拉菲茅台五粮液因价格走低仍受咨询而品牌力较弱的中低端产品咨询较少 [8] 送礼需求结构性转变 - 送礼需求转向少而精客户主要针对核心客户进行采购采购批量变小但单品档次提升 [1][8] - 送礼酒主流价格带从百元左右上移至200-300元/瓶以澳洲精品酒庄当家酒款为主 [8] - 过去大宗采购送礼现象减少现在多为单品购买用于赠送给重要朋友 [8]