公司业务概况 - 家居五金业务主要产品包含滑轨、铰链 同时配套厨卫功能五金及收纳类五金产品 应用领域覆盖定制家居、家具、家用电器等多个行业[2] - 销售模式采用直销与代理商销售结合 在主要城市设有代理商及形象店 以快速响应客户需求[2] - 客户群体以工业类客户为主 直销占比较多 近年来大力拓展代理商渠道 形成直销与代销相结合体系 已在核心城市建立160多家代理商渠道[2] 核心竞争力分析 - 研发与技术创新能力体现在推出智能五金等创新产品[2] - 精益制造与成本控制能力通过自动化生产实现最优成本[2] - 渠道网络与客户服务能力包括B端与头部客户合作及C端品牌分销体系[2] - 品牌与服务溢价通过提供全链条服务增强客户黏性[2] 行业竞争格局 - 国内家居五金品牌在产品与技术上性价比高 产品迭代快 基础功能五金质量接近海外品牌[2] - 国内品牌销售渠道从一线城市到乡镇全面覆盖 电商渠道运营灵活 头部企业在专业领域知名度高[2] - 国外品牌多绑定高端橱柜等品牌 工程渠道稳固 但渠道下沉难度大[2] 业务运营数据 - 2025年上半年五金业务国内外销售占比各约50%[2] - 渠道销售占比约30%[2] - 销售渠道分两层 已在核心城市建立160多家代理商渠道[2] 行业发展驱动因素 - 存量房二次装修与局部改造需求将成为未来3-5年市场主要驱动力[2] - 消费升级带来的功能化、智能化需求推动行业发展[2] - 全屋定制与整家定制的深化趋势促进市场增长[2] - 制造升级与供应链整合使头部企业凭借规模效应提升市场份额[2]