公司战略转型与定位 - 2025年3月，纳斯达克上市公司云学堂正式更名为绚星智慧科技，宣告向AI科技企业全面转型 [2] - 公司董事长卢睿泽表示，面对大厂竞争“根本不会怕他们”，认为创业团队更具拼搏精神，而大厂仅资金更多 [2] - 公司坚持“聚焦中大客户”的战略定位，在SaaS行业整体下滑明显的背景下，业绩未出现大幅下滑，表现相对稳健 [3] 业绩与产品进展 - 战略焕新半年后，公司所有产品均已完成客户验证，团队从产品发布状态进入业务保障状态 [3] - 业绩成长最快的是学习发展与人才发展相关业务，其AI收入成长最快，得益于技术储备和合作关系成熟 [6] - 销售AI业务表现超预期，签单速度远超行业平均水平，平均周期不到同行的三分之一，能在一周内敲定合作 [6] - 销售AI产品的核心优势在于基于行业真实数据与场景训练的垂直模型，客户使用越多模型越精准，形成自我优化闭环，技术门槛高且难以被模仿 [7] AI业务差异化与目标 - 公司认为企业服务领域真正能解决核心问题的AI应用凤毛麟角，大多数产品仍停留在“有趣却非必需”的阶段 [4] - 公司从三年前就开始系统化搭建“智立方AI BOX”平台，持续投入AI基础能力建设，在行业内几乎没有看到有实力的竞争对手进行类似长期投入 [4] - 公司内部设定目标，计划用两年时间“结束这个赛道的战斗”，关键指标包括达到一定规模的收入、签约客户数达300家以上以及覆盖行业数 [8] - 达到300家以上客户意味着覆盖中国主流行业并获取大量头部客户，这些客户提供高质量业务场景和数据，反哺模型训练，帮助建立行业壁垒 [8] 出海战略与市场规划 - 公司对出海态度积极且坚定，认为中国软件市场极度“内卷”，而出海后同样人工成本创造的价值不同 [9] - 公司首选美国与日本作为出海目标市场，选择与最强的对手竞争，相信中国企业的“战斗力”能在全球市场站稳脚跟 [9] - 出海具体落地预计在明年3月份，会先进入日本和美国市场，采取谨慎策略，与当地大系统集成商合作推广 [10] - 美国市场氛围积极，企业更愿意为有价值的新技术付费；日本市场心态开放但行动保守，IT系统普遍陈旧，有借助AI进行技术升级的迫切需求但决策缓慢 [11] 行业竞争格局与看法 - SaaS行业出现洗牌的核心原因包括经济环境下行导致企业端整体采购需求降低，以及部分企业在自身增长不佳时觊觎别人市场，搞价格战 [12] - 公司董事长卢睿泽反感低价竞争，认为这是“损人不利己”的行为，强调企业只有赚钱才是硬道理 [2][13] - 公司不担心大厂进入ToB赛道，认为这是一个“极脏、极苦的苦活”，需要弯腰捡钢镚，钱解决不了所有问题，核心能力在于帮助企业落地和数据训练，这些苦活大厂干不了 [14]