公司战略转型与定位 - 2025年3月，纳斯达克上市公司云学堂正式更名绚星智慧，宣告向AI科技企业全面转型 [2] - 公司董事长卢睿泽认为，面对大厂竞争无需惧怕，因为企业服务行业是一个“很苦的行业”，大厂习惯于高利润业务，而创业团队更具拼搏精神 [2][14] - 公司坚持“聚焦中大客户”的战略定位，在SaaS行业整体下滑明显的背景下，业绩未出现大幅下滑，表现相对稳健 [3] 业绩与产品进展 - 战略焕新半年后，所有产品均已完成客户验证，团队从产品发布状态进入业务保障状态 [3] - 业绩成长最快的是学习发展和人才发展相关的AI业务，其AI收入成长最快 [6] - 销售AI业务表现超预期，签单速度远超行业平均水平，平均周期不到同行的三分之一，能在一周内敲定合作 [6] - 销售AI产品的核心优势在于基于行业真实数据与场景训练的垂直模型，客户使用越多模型越精准，形成自我优化闭环，带来显著技术门槛和客户黏性 [7] AI业务差异化与竞争优势 - 公司认为企业服务领域真正能解决核心问题的AI应用凤毛麟角，多数产品停留在“有趣却非必需”阶段 [4] - 公司从三年前就开始系统化搭建“智立方AI BOX”平台，坚持三年如一日地将资源全力投入AI基础能力建设，在行业中几乎没有看到有实力的竞争对手这样做 [4] - AI产品界面简洁但背后算法与数据架构复杂，极难被竞争对手模仿或复制 [7] 未来目标与市场规划 - 公司内部设定目标，计划用两年时间“结束这个赛道的战斗”，关键指标包括达到一定规模的收入、签约客户数达300家以上以及覆盖行业数 [8] - 达到300家以上客户意味着覆盖中国主流行业并获得大量头部客户，这些客户提供高质量业务场景和数据，反哺模型训练，使公司拥有行业最领先的数据源和最具竞争力的AI模型 [8] - 公司对出海态度积极且坚定，首选美国与日本市场，因为中国软件市场极度“内卷”，而出海后同样人工成本创造的价值不同 [9] - 海外业务预计明年3月份真正落地，先做日本和美国市场，会谨慎地与当地大系统集成商合作 [10] - 美国市场氛围积极，企业更愿为有价值的新技术付费；日本市场心态开放但行动保守，IT系统普遍陈旧，错过了移动时代 [11] 行业观点与竞争策略 - 公司董事长认为近期SaaS行业洗牌的核心原因有两个：经济环境下行导致企业端整体采购需求降低，以及部分企业在自身增长不佳时觊觎别人市场搞价格战 [12] - 公司反感低价竞争，认为定价需保证企业活下去，赚钱才是硬道理 [13] - 公司认为企业服务需要帮助企业做落地和数据训练等“苦活”，这些是钱解决不了的问题，而是需要行业经验和基因 [14]