公司情况 - 杭州萧山戴村某楼盘自2022年10月首次开盘后销售不温不火，开盘近三年、交付半年后，开发商手上仍有数十套可售新房[1][4] - 该楼盘精装限价为17730元/平方米，但销售价格持续走低，折扣曾一度低至8折，目前新房价格折扣为8.5折[4] - 开发商已启动分销渠道，若算上中介返佣，新房实际折扣接近8折，一套98平方米户型折后价约150万元[4] - 部分业主选择大幅降价出售二手房，一套98平方米房源挂牌价仅110万元，不到新房原价的7折[4] - 该小区已成交两套98平方米二手房，成交价分别为105万元和107万元，远低于开发商折后新房价格[4] 行业趋势 - 随着去化周期拉长，杭州楼市中“慢慢熬成现房销售”的楼盘有增多趋势，交付后开发商仍有新房在售的现象增多[5] - 此类现象本质是市场供大于求，在杭州，交付后仍在卖房的楼盘目前主要集中在外围区域[5] - 若市场不能反弹，交付后仍在售楼的现象预计将从外围区域向主城区逐步蔓延[5] - 个别业主低价甩卖及各类“工抵房”入市，会对开发商在售的新房价格形成冲击[5] - 根据国家统计局数据，2025年1-2月全国现房销售占比达32.16%，较2024年全年提升5.19个百分点，为近十年来最高点，表明现房销售渐成常态[5]