辛选集团主播合作模式变革 - 辛选集团将主播合作模式由签约制升级为合伙制，主播分成上升至60%，辛选只收取5%的服务费[1][2] - 新模式下主播与集团成立独立合伙企业，主播成为自己公司的CEO，辛选主要负责供应链、中台支持和资源赋能，不再直接管理主播运营[2] - 该变革表面是为消除主播个人行为带来的连带风险，实质是打破头部主播独占资源、瓜分利润的被动局面[1][2] 合伙制对品牌商的影响 - 品牌商有望获得更精细、更具创意的营销服务，合作空间增大，有助于品牌差异化价值呈现[2] - 品牌商面临的核心挑战转变为需要精准评估和甄别合伙主播的能力与素质[1][3] - 品牌商若将不同品类产品交由不同专业主播带货，需对接多个独立合作主体，沟通、签约及履约管理的复杂度和成本均会上升[3] 直播电商行业趋势变化 - 头部主播淡出成为行业普遍现象，例如辛巴因健康原因正式退出直播行业，疯狂小杨哥自2024年9月7日后未公开直播[4] - 行业摆脱对个别头部主播的依赖，品牌商寻求建立多元化分销渠道和发展品牌自播以掌握市场主导权[4] - 行业竞争焦点从台前转向幕后供应链管理，例如东方甄选建立三级供应商体系，其持续经营业务净溢利（剔除出售影响）达1.354亿元，同比增长30%[4][5]