宏观市场环境 - 美联储于2025年9月宣布降息25个基点，为当年首次降息 [1] - 美联储内部鹰鸽阵营分歧深化，导致美元汇率宽幅震荡 [1] - 人民币兑美元汇率双向波动加剧，外贸企业面临汇兑不确定性 [2] 业务员角色定位转变 - 优秀外贸业务员的职责从订单获取者延伸至利润最终守护者 [2] - 业务员核心目标不仅是销售额，更是最终落地的人民币利润 [2] - 管理汇率风险是业务员的本职工作，而非协助财务或公司 [2] 合同签订前风险控制 - 在报价和合同中明确计价货币和结算货币，可协商使用人民币计价结算以规避风险 [6] - 长期合同中可约定汇率波动区间（例如±2%），区间内由我方承担，超出则由买卖双方分摊 [6] - 约定若汇率波动超过一定幅度（如4%），双方有权重新议价 [6] 合同签订后至收款前风险对冲 - 争取更优付款条件，如见单付款、即期信用证，缩短账期至O/A 30天以减少汇率暴露时间 [6] - 对大订单安排分批出货、分批收款，将一次性风险分散至多个时间点 [6] - 使用外汇衍生品工具，如远期结汇，锁定未来汇率 [6] 收到外汇后结汇操作 - 避免追涨杀跌的常见错误，不应因汇率上升而迟迟不结，或因下跌而恐慌性抛售 [8] - 根据业务成本利润核算，设定目标结汇区间，汇率进入区间即可结汇 [8] - 采用分批结汇方式，如定点分批，以平滑汇率波动影响 [8] - 关注不同银行的结汇点差优惠、汇率优惠等活动 [8]