萨姆·泽尔的商业原则与声誉 - 商业世界底层逻辑笃信四要素：供需法则是市场本质、流动性等同价值、良好公司治理是企业生命线、可靠的合作伙伴是成功的另一半 [4] - 始终以道德指引为不可逾越的底线，坚持言行一致、信守承诺，源于父亲关于声誉最重要、声誉是个人最重要资产的教导 [4] - 因良好声誉在业务危机时获得早期投资者欧文·哈里斯等曾有过业务往来者的主动支持 [5] - 1978年谈判中，因市场主流房企对其名字的正面反馈而迅速获得对方信任，印证了其言行一致的信誉 [5] REITs行业的创新与重塑 - 推动房地产投资信托基金从小众领域走向主流，通过设计清晰透明规则将重资产、低流动性的冰冷建筑变成人人可投的流动资产 [6] - 创立宜居生活资产信托公司，主营美国预制住宅社区与休闲车营地服务，自IPO以来是REITs领域收益最稳定、回报率最高的公司之一，平均年收益率达17% [6] - 1993年担任美国国家不动产投资信托协会执行委员，提出REITs在华尔街破圈需解决核心问题，措施包括增加透明度、增强可预见性、提升可信度，这些建议被广泛采纳 [7] - 对预制住宅资产的分析发现其风险投资回报率较高且市场存在天然进入障碍，当其他从业者追逐高端地产时，全力推动预制住宅公司上市并将休闲车营地整合进行制度化管 [7] 逆向思维与谈判哲学 - 商业格言是当所有人都向左时，不妨看看右边，在别人忽视的投资领域寻找利润丰厚的机会 [5] - 谈判哲学强调留有余地，不会压榨买家最后一点利润，追求非零和游戏，确保每个参与者都是赢家以促成成功交易并期待未来合作 [7][8] - 在发行可转债时主动将回报率从6.5%提高至6.75，虽对自身无足轻重但能保证买家立即获益，践行其共赢理念 [8] - 这种思路与熊彼特的创造性破坏理论接近，是一种适度的智慧，结合做人守底线获信任和做事敢破圈寻机遇 [8]