行业整体表现 - 2025年双节期间白酒行业业绩普遍下跌超过20%，传统旺季表现不佳 [2] - 与往年相比双节动销下降30%，下游经销商拿货时间延迟至节前不到十天 [2] - 行业连续几年出现"淡季很淡，旺季不旺"现象 [2] - 2025年中秋国庆未形成传统意义上的旺季 [4] 不同价格带表现分化 - 500元以上高端产品出现断崖式下降，该价位段受商务用酒需求和禁酒令影响最大 [2] - 300元以下大众酒表现相对较好，受益于家庭聚餐、朋友聚会等消费场景需求旺盛 [4] - 100-500元价格带产品既能满足商务宴请又能通过大众消费售卖，动销与利润较有保障 [8] 销售渠道变化 - 团购渠道遭受重大打击，成都某公司团购销量从高峰时超过10万箱下滑至2025年基本消失 [2][4] - 知名企业团购订单从2022年超过50万下降至2023-2024年的5万，2025年基本停止采购 [4] - 部分酒商开始加大餐饮渠道投入，开展有偿堆头展示、开瓶费等促销政策 [10] 酒商应对策略 - 调整产品结构，采取少批次、多批量进货方式，预计到年底减少超过20%库存 [7] - 选择保守打法，只运营手中老品牌，不接受需要巨大成本培育市场的新品 [7] - 优化人员结构，有公司优化了30%的市场人员以保证正常运营 [10] - 采取"量缩但利润不变"策略，代理名优企业支线产品以争取扩大代理范围 [7] 行业历史经验与现状 - 目前维持正常运营的酒商大多拥有超过十年运营经验，经历过2013年市场洗礼 [5] - 有酒商在2013年调整期损失40%客户后成功转型，从单一政府团购转向全渠道销售 [5] - 酒商普遍认为此次行业调整冲击很大但不致命，通过努力能够渡过难关 [5][11]