公司核心战略 - 公司董事长汪地强在陕西和天津市场调研中承诺不抛弃不放弃任何愿意同向同行的经销商，释放构建厂商命运共同体信号 [1] - 公司以坚守与求变统一为战略，坚守体现在以再创业姿态深耕市场根基，求变体现在善用新观念新技术为传统渠道赋能 [4][5] - 公司提出四步走策略夯实基础市场，包括夯实基础市场、深耕渠道网络、培育消费群体、营造终端氛围，将渠道从核心城市向县域市场延伸 [4] 行业现状与挑战 - 2025年白酒市场去库存仍是主旋律，超过60%经销商面临库存增加压力，价格倒挂现象持续侵蚀渠道信心，呈现旺季不旺态势 [2] - 白酒线上销售额2024年同比涨幅高达30%，但电商乱价与窜货问题随之凸显 [5] - 行业正处于从规模竞争转向价值竞争的拐点，深度调整后将回归价值竞争的核心逻辑 [2][6] 公司具体举措 - 通过协助库存管理、提供数据分析、策划动销活动等举措，将单向供销链条转化为双向赋能的生态网络 [5] - 构建数字化铁军，流通端通过区块链技术实现全流程溯源，营销端借助AI算法预测动销趋势，并通过市场清朗行动打击乱价行为 [5] - 保持挺君品、稳窖藏、扩金钻产品矩阵，通过双品牌战略推出知交酒切入年轻消费群体社交场景，升级回厂游体验和文化体验馆 [5] - 要求营销团队从管理者转向服务者，靠前服务精准响应，实行同题共答的协作模式解决经销商库存压力与动销难题 [5][9] 市场表现与成效 - 陕西作为公司销售增长核心区域，其渠道生态健康度关系企业基本盘稳定，天津作为京津冀市场重要支点消费升级与数字化转型需求迫切 [4] - 公司在陕津市场的渠道深耕已显现成效，陕西增长动能与天津渠道活力体现厂商同心 [5] - 公司实践实现了2025年一季度的开门稳，为高质量发展提供可借鉴范本 [9]