理想i6产品发布与定价策略 - 理想i6于9月26日正式上市，是公司旗下最小纯电车型，全系一款车型，售价24.98万元 [1] - 首销期（10月31日前）价格直减1万元至23.98万元，并标配后驱、空悬、VLA和冰箱，续航720公里 [1] - 车型长4.95米，轴距3米，空间超越特斯拉Model Y，且价格比Model Y便宜1.37万元 [1] - 公司采用新型发布方式，跳过小订阶段直接上市，用户有7天时间决定锁单 [1] 市场热度与初期销售表现 - 在官宣品牌代言人之前，全国关注i6的用户已超过10万名，是理想汽车热度攀升最高的车型 [1][3] - 内部消息称，i6上市初期的销量已超过当年L9首次上市的表现，外部用户和内部员工均在抢购 [2] - 公司销售体系目标是在10月底前消化掉i6今年的全部产能 [3] - 用户锁单后交付率能达到98%以上，因交付快且不刷单，跑单情况很少 [3] 产能规划与交付挑战 - 公司为i6预备的今年总产能预计在4.5万至5万台 [2] - 具体排产计划为：9月有现车7000台，10月产能爬坡至1.3万台，11月规划2.3万台，12月规划2.5万台 [2] - 交付的主要卡点在于供应端而非工厂，公司正积极争取更多产能以在年内完成更多交付 [2] - 内部对i6的长期目标是稳定后月销量达到9000至10000台 [5] 营销策略与销售执行 - i6的发布节奏推崇行稳致远，从预热到展车到店安排紧凑，市场声量顶点依赖后续订单滚动和及时交付 [4][5] - 公司要求一线销售在9月26日至10月8日上“通班”（早9:30至晚10点），以接住意向用户 [4] - 此种节奏下不会追求炸裂的大定数据海报，关键看订单平稳期的表现 [5] 产品战略调整与行业背景 - 公司原规划的i系列4款车型（i9, i8, i7, i6）中，i7已被砍掉，在30万元以下纯电市场仅保留i6一款车 [6][7] - 产品线调整于2024年9月敲定，核心原则是资源高度聚焦，源于对过去不成功发布会的复盘 [8][9] - 复盘结论为一次无法讲两个故事，同时发布多款产品会导致用户信息过载，因此选择先发i8和i6 [9] - 决策依据是价格战下消费者趋于保守，i6和i8覆盖的价格段人群规模更大，且纯电架构使i6可实现i7的空间 [10] - L6在近7个月内累计销量接近15万辆，公司希望i6能复刻其成功，为纯电业务打赢翻身仗 [5]