核心观点 - 无印良品通过产品出圈、策略调整和本土化运营，在中国市场实现业绩强势反弹，东亚地区利润同比大涨127.5% [1][2] 市场表现与转折 - 一款“巴恩风外套”在社交媒体引发二创热潮，带动流量有效转化为销售，推动中国市场业绩在三年低迷后强势回暖 [1] - 最新财报显示，无印良品中国市场业绩回暖，推动整个东亚地区利润同比大涨127.5% [1] - 中国大陆市场长期占集团总营收约20%，是无印良品本土之外门店数量最多的地区，目前共有400多家门店 [1] 历史策略与挑战 - 进入中国市场初期采取高定位策略，迎合年轻家庭对品质和设计的追求，在2007-2010年间保持双位数增长，部分年份增幅超20% [3] - 面临名创优品、网易严选等“平替”品牌的激烈竞争，从2014年开始进行至少11次“新定价”降价活动，但未能有效提升销售额 [4] - 降价策略存在争议，例如经典款行李箱在中国内地定价1528元，比日本售价高近70%，被部分消费者视为噱头，拉新效果有限 [4] 当前战略调整 - 2022年后停止直白降价，转向重点发展“食品”和“日常生活必需品”，大型家具改为样品展示和预订模式以节省成本 [5] - 美妆品类聚焦基础功效和低门槛产品，核心价格区间在30至130元，凭借“无添加”理念吸引成分党消费者 [5] - 推出低价店型“MUJI 500”，约70%商品定价围绕25元展开，标志其与国内日杂品牌直接竞争并贴近本土需求 [6] 本土化与运营优化 - 社长堂前宣夫推动“第二创业期”计划，核心目标是“照顾日常所需”和“推进在地化”，成立“地域事业部”从本地文化视角设计产品 [8] - 产品选择更丰富，食品、餐具、个人护理等高频消费品类大幅扩展，生活杂货和食品品类中约70%实现本地开发 [9][10] - 采用“场景驱动”的卖场逻辑，如围绕早餐场景组合陈列产品，鼓励一站式购物，提高连带购买率 [10]