行业整体态势 - 白酒行业进入"金九银十"旺季，龙头企业终端动销显著回暖，贵州茅台9月终端动销环比增长约1倍，同比增长超20% [2] - 五粮液第八代产品自9月25日起批价上涨80元/箱，动销呈现加速回暖趋势 [2] - 行业双节销售旺季呈现"冷静、冷淡、理性"的独特态势，背后是行业库存周期、渠道结构变革、消费场景重构三重因素作用的结果 [2] 酒企营销策略变革 - 酒企营销策略呈现显著"去仪式化"特征，直接以促动销和开瓶为导向 [5] - 新品创新方面，"大珍·珍酒"以600元价格对标3600元酒质，4个月实现2860家客户签约；国台元宇宙·启元酒开售半小时销售额突破百万元 [3] - 茅台集团推出多档组合促销，如"一件1499飞天茅台原件+一件2499蛇年茅台原件"；遵义茅台机场推出乘机抽酒活动；茅台酱香酒在9月17日至28日推出购酒优惠 [5] - 汾酒推出覆盖全国的中秋促销活动，消费者扫码可获得"扫码红包"和"加油红包"，并可通过微信实现社交裂变传播 [5] - 习酒延续"中秋夜·喝习酒"IP，将线上短视频创作大赛与线下76城主题答谢会深度融合 [5] - 水井坊与微信礼物跨界合作，打造"聚福节"活动覆盖全国近20个重点城市 [5] - 多家酒企推出主题礼盒，包括茅台的中秋团圆季白瓷茶具套组礼盒、洋河的梦之蓝·幸福美满礼盒等 [4] 渠道终端变革 - 线下营销聚焦特色化、在地化模式，五粮液成为总台中秋晚会合作伙伴，送出总价值超5000万元"和美好礼"；茅台1935携手2025大湾区电影音乐晚会；国台赞助的音乐盛典在央视视频平台播出 [7] - 酒鬼酒以"温暖""家"为主题，联动湖南知名IP进行品销联动，国庆期间延续"来湘西大醉一场"IP，通过湘超、神秘湘西音乐节等流量助力 [7][8] - 即时零售成为亮点，沱牌与美团闪购深度合作，打造"即饮即达"消费新场景 [9] - 酒商自媒体运营崛起，抖音、视频号等平台涌现大量"内容酒商"，通过直播带货、场景化短视频构建"内容种草-信任建立-交易转化"闭环 [9] 消费行为变革 - 消费端理性回归，批量囤货现象大幅减少，"喝多少买多少"成为主流 [10] - 受家庭宴请、朋友聚饮、个人饮用等场景影响，大众价格带产品深受欢迎，低度酒产品持续走俏 [11] - 即时零售普及使"即饮即购"成为可能，悦己、健康、微醺的消费理念在年轻群体中形成共识 [11] - 白酒行业经历从"社交货币"到"消费品"的价值回归，消费者更关注产品实际价值与体验价值 [11]