行业核心观点 - 线下渠道在化妆品行业中占据重要地位，2025年上半年市场规模为2284.36亿元，占行业总规模4962.67亿元的46% [3] - 线下渠道的价值不可替代，是品牌体验、用户教育和情感连接的核心场景，在高端化、个性化定制及品牌文化塑造中发挥关键作用 [3] - 尽管面临挑战，但线下渠道正经历价值重构，即时零售、科技与文化赋能等新模式将成为新的增长点 [18] 线下渠道现状与价值 - 线下渠道基本盘稳健，是美妆品牌触达消费者和进行品牌营销的关键阵地 [1] - 实体渠道不仅是销售终端，更是实现品牌价值沉淀与体验升级的重要途径 [5] 品牌线下创新实践 - 颐莲品牌通过科技赋能与文化加持双轮驱动重塑线下消费场景 [5] - 具体措施包括构建沉浸式消费场域、将粉丝效应转化为购买动力、加强线上线下融合互动 [7] - 该模式通过“科技+文化”的双重叙事构建起差异化的竞争壁垒 [7] 实体零售挑战与机遇 - 实体零售面临“人、货、场”困境：客流少、BA专业度不足；产品同质化严重；成本压力大、场景老旧 [10] - 直播被视为能给门店带来增长的重要机会，品牌需帮助门店做好直播 [10] - 零售连锁已从物以类聚过渡到人以群分，必须围绕特定圈层用户做一站式货品聚客 [12] - 高品质、高颜值及好货不贵是主流趋势，连锁零售需结合即时零售电商以迎来复苏 [12] 新兴渠道与趋势 - 小红书成为线下零售的“新客发动机”与“口碑放大器”，77%的新一代消费者在购物时会关注大众口碑 [14] - 小红书平台每月有1.7亿用户寻求购买建议，其KOS模式能连接线上线下生意 [14] - 即时零售获得行业一致赞同，能使线下门店直面所有线上渠道，服务周边3-5公里客户 [18] CS渠道数据洞察 - 2025年1-8月CS渠道销售额为894.16亿元，同比下降0.53%，下降幅度收窄，市场正在回暖 [14] - 区域表现分化，陕西、甘肃门店店均销售额高，河南门店规模增长快 [15] - 洗发护发、口腔清洁、身体护理&清洁品类增速均超5%，护肤品套盒和彩妆底妆最受欢迎，消费者偏爱100-300元价格段产品 [16] - 肌肤抗老化、修护功效最受消费者青睐 [16]