行业现状与挑战 - 2022至2025三年间，全国有6万家眼镜店关闭，平均每天关闭55家 [1] - 行业面临严重冲击，传统经营模式难以为继 [1] 成本与价格结构 - 江苏省丹阳市的产业园区承担全国70%、全球50%的镜片产能 [3] - 丹阳镜片生产成本极低，国际大牌A型眼镜在当地200元即可买到 [4] - 博士眼镜2016年单片镜片进价28元，门店标价达280元 [8] - 明月眼镜成本6.7元，零售价敢标998元 [8] 传统盈利模式与套路 - 利用信息差，消费者过去难以分辨“非球面”“渐进多”等专业名词，被动接受高价 [8] - 渠道垄断，特别是在学校、医院附近的眼镜店坐地起价，镜片至少千元起步 [10] - 以“伪专业”服务抬高价格，如验光，全国真正有专业资格的验光师仅3万人，眼镜店人员多为简单培训的销售员 [13] 市场变革驱动因素 - 零零后消费者信息获取能力强，通过上网查攻略了解镜片出厂价、阿贝数、折射率等参数，打破信息差 [14] - 价格信息透明化，社交媒体出现“59元丹阳直发”“蔡司镜片只要299元还送镜框”的广告 [15] - “云配镜”模式兴起，医院验光数据上传手机，使用APP测瞳距，线上发货，价格比街边店便宜一半 [17] - 零零后消费观清醒，注重关键参数而非模糊的“进口镀膜”“设计师联名”等概念 [19] 转型成功案例与新出路 - 宝岛眼镜转型“视健康服务”，聚焦儿童近视防控，为孩子建立专属视力档案并提供每月免费复查，防控镜片卖1200元一副，家长认可其服务价值 [20] - 目仓眼镜主打性价比，通过优化供应链、压缩中间环节，镜片价格直接砍掉三分之一，靠走量盈利，年流水高达千万 [23]