行业市场趋势 - 当地房地产增长放缓，水暖安装行业随之改变 [1] - 县城房地产开发进入瓶颈期，新盘减少导致客户群体急剧萎缩 [4] - 2025年市场情况更加严峻，传统装修旺季“金九银十”未见火爆迹象，业务多为零散订单 [4] - 与生意最好时相比，当前业务量估计减少一半 [4] 公司战略调整 - 业务重心从县城商品房大规模转向农村自建房市场 [4] - 农村自建房业务占比已超过一半，甚至可能达到三分之二 [4] - 农村自建房面积大，通常为两到三层小楼，单个地暖工程材料消耗量相当于两到三家商品房 [4] - 尽管农村市场单价有优惠导致单个工程利润率可能较低，但总价高、材料用量大的特点弥补了订单数量的不足 [5] - 农村市场庞大的材料消耗量有助于完成厂家规定的年度进货任务，稳固与厂家的合作关系 [5] 营销模式变革 - 传统坐商模式难以为继，客户来源渠道发生深刻变革 [6] - 县城小区客户多被提供全屋整装服务的装修公司“打包”，单项材料商难以直接触达客户 [6] - 积极拥抱线上营销，与以外地专业团队合作，通过抖音等平台发布案例短视频在全国范围获客 [7] - 业务范围因此拓宽至河南省内新乡、郑州及省外深圳、珠海等地 [8] - 公司自身亦开展直播，并每日更新抖音、快手和微信朋友圈进行线上引流 [8] - 传统电话营销、发传单等方式效果变差，线上成为主要销售手段 [9] 客户行为变化 - 装修主力军变为80后、90后，未来将是00后，其消费习惯与父辈截然不同 [9] - 年轻客户更注重效率和体验，没有时间精力比价，要求报价一步到位，交易节奏加快 [9] - 未来单项水暖店生存愈发困难，行业将向提供“全屋托管”服务的全案服务商演变 [9]