行业市场环境变化 - 当地房地产增长放缓导致家装水暖安装行业市场环境发生改变[1] - 县城房地产开发进入瓶颈期，新盘减少导致客户群体急剧萎缩[3] - 2025年市场情况更加严峻，传统装修旺季“金九银十”未见火爆迹象，业务呈现零散化[3] - 与生意最好时相比，当前业务量减少一半[3] 公司业务战略调整 - 公司将业务重心从县城商品房大规模转向农村自建房市场[3] - 农村自建房业务占比已超过一半，甚至可能达到三分之二[3] - 农村自建房面积大，通常为两到三层小楼，单个地暖工程材料消耗量相当于两到三家商品房[4] - 尽管农村市场单价有优惠导致单个工程利润率可能不如商品房，但总价高、材料用量大的特点弥补了订单数量不足[4] - 农村市场庞大的材料消耗量有助于公司完成厂家进货任务，稳固与厂家的合作关系[4] 公司营销模式转型 - 传统坐商模式难以为继，客户来源渠道发生深刻变革[6] - 公司选择与外部专业团队合作，例如与成都装修公司达成合作，依托抖音等线上平台在全国范围吸引客户[6] - 合作模式使业务版图拓宽，施工团队足迹遍布河南省内及深圳、珠海等远方城市[6] - 公司积极打造自身线上营销能力，包括开直播、每日更新抖音、快手和微信朋友圈[6] - 传统电话营销、发传单等方式效果变差且投入大，线上营销成为当前主要销售手段[7] 消费群体与行业趋势 - 装修主力军已转变为80后、90后，未来将是00后，年轻一代消费习惯更注重效率和体验[7] - 交易节奏加快，客户缺乏耐心反复砍价，要求商家直接报出最低价一步到位[7] - 行业未来趋势是向全案服务商发展，提供“全屋托管”服务，单项水暖店将越来越难生存[7] - 全案服务模式虽存在整装公司“跑路”等阵痛，但被认为是大势所趋，将从大城市普及至县城[7]