上市申请与公司概况 - 乐舒适有限公司二次向港交所主板递交上市申请，由中金公司、中信证券、广发证券（香港）联合保荐 [1] - 公司是一家专注于非洲、拉丁美洲及中亚等新兴市场的国际卫生用品公司，主要开发、制造及销售婴儿及女性卫生用品 [2] - 公司创始人为沈延昌，其与妻子杨艳娟通过Century BVI控制公司64.42%的股权 [8] 市场地位与品牌 - 按销量计，2024年公司在非洲婴儿纸尿裤市场和卫生巾市场均排名第一，市场份额分别为20.3%和15.6% [3] - 按收入计，2024年公司在非洲婴儿纸尿裤市场和卫生巾市场均排名第二，市场份额分别为17.2%和11.9% [3] - 公司拥有包括核心品牌Softcare在内的多个品牌，Softcare定位中高档，是公司大部分收入的来源 [3] - 在加纳、肯尼亚等多个国家，公司按收入及销量计在婴儿纸尿裤或卫生巾市场均排名第一 [3] 财务业绩表现 - 2024年公司营业收入为4.54亿美元（约合人民币32.57亿元），归母净利润为9599.1万美元（约合人民币6.89亿元） [5] - 2022年至2024年，公司营业收入和归母净利润持续增长 [5] - 2024年，公司婴儿纸尿裤及卫生巾的销量分别达到41.23亿片及16.34亿片 [5] - 自2022年起，婴儿纸尿裤和卫生巾销量的复合年增长率分别为17.3%及30.6% [5] 销售网络与业务拓展 - 公司业务遍及非洲、拉美和中亚30多个国家 [4] - 截至2025年4月30日，公司在12个国家设立了18个销售分支机构，拥有覆盖超过2800家批发商、经销商等的广泛销售网络 [4] - 业绩增长主要源于深化非洲现有市场销售网络触达范围，并向全球其他新兴市场扩展 [7] 行业机遇与挑战 - 新兴市场蕴含巨大增长潜力，非洲2020年至2024年新生儿数量复合年增长率达1.8%，20岁以下人口占比超50% [9] - 2024年非洲婴儿纸尿裤及拉拉裤市场渗透率仅约20%，远低于欧洲、北美及中国70%至86%的水平，存在巨大增量空间 [9] - 行业技术资金门槛较低，竞争加剧，电商普及导致客户分流和价格战问题凸显 [10] - 公司研发投入维持在较低水平，制约了技术壁垒构建和产品差异化竞争力 [10] 公司治理与历史 - 公司起源于创始人沈延昌2004年在广州创设的森大集团，最初作为其内部业务分部于2009年开始销售快消卫生用品 [2] - 公司于2022年独立于森大集团其他业务部门自行开展业务 [2] - 上市前公司进行突击分红，包括2024年1月派息35.3万美元和2024年12月宣布派发中期股息3500万美元（约占2024年净利润的37%） [8]