北京国庆假期楼市整体热度 - 国庆假期北京楼市整体存在热度，但未出现往年“人挤人”的火爆情形，多个售楼处沙盘前有看房客，洽谈区坐满咨询者，但也有楼盘到访者寥寥 [3] - 新开盘的纯新项目及正在蓄客、即将开盘的项目人流量较大，而二次或多次取证的“老”项目看房客相对较少 [3] - “好房子”项目明显更受欢迎，150平方米以上的改善型大平层人流不断 [3] 政策影响与前期市场表现 - 自8月8日北京放松限购政策、降低社保年限、符合条件的家庭五环外购房不限套数后，新房和二手房成交量持续上涨 [5] - 9月第三周（9月15日-21日）北京新房成交环比增加20%，单周成交达3300多套，创六周以来成交高峰 [5] 房企推盘与促销策略 - 自9月以来，北京新房核发至少26张预售许可证，涉及至少14个项目，覆盖海淀、朝阳等多个区域，合计释放房源超6000套 [6] - 国庆假期各大开发商推出特价房、折扣房、家电赠送及物业费减免等促销手段，有楼盘推出工抵房，单价相比正常房源低1万元左右 [7] - 华润置地北京公司八个项目推出百套特惠房源，全民营销成交最高享27万元/套，部分项目享双节专属9.9折优惠；金茂五个项目推出“66套一口价房源”并额外享9.8折优惠；绿城华北区域部分项目推出清盘特价房 [7] - 保利北京开启“七盘联动、五重好礼”购房嘉年华，包括购房99折、最高立减1万、赠20年车位使用权等优惠，其保利·璟山和煦项目可享原有折扣基础上最高立减1万元、购房送一年物业费 [7] 典型项目销售情况 - 石景山某“老项目”单价约6万元，但推出工抵房单价不到5万元，要求当天认购付定金、七天内付清首付，国庆前两天人不多，10月3日到访约30组，周末一般到访50至60组 [9] - 新近开盘的石景山项目中海·瑞文里属于“好房子”范畴，处于热销期，中午至下午看房客不断，洽谈区基本坐满 [10] - 中海·瑞文里130平方米户型成交价850万元（单价6.5万元），小区整体均价6.3万元，90平方米低楼层户型单价约6.1万元，国庆期间98折，十一期间下定可申请开盘当天97折优惠，10月3日接待80组客户，销售五六套房子 [12] - 尚未开盘的豪宅项目中海·玉華玖章正处于蓄客期，户型面积157至239平方米，预估价格7-8万元（按7.5万估算），下午洽谈区与样板间人声鼎沸，看房客需等待 [12]