黄金消费趋势转变 - 消费者转向购买银行金条并委托小作坊加工以节省成本，定制手镯比金店同款节省约30%的成本[1][3] - 传统婚庆黄金需求减弱，结婚人数从十年前减半至去年680万对，部分年轻人选择租赁金饰或购买仿金款式[5] - 高端黄金市场存在分化，老铺黄金凭借收藏级工艺实现收入增长148%，利润翻两倍，与普通金店表现形成对比[5] 黄金零售行业现状 - 主要金店品牌出现大规模关店，周大福去年关闭397家店，老凤祥加盟店净减少166家，六福集团门店减少76家[3] - 金店经营业绩承压，周大福上半年营业额下跌18%，利润直接腰斩[3] - 品牌尝试通过推出故宫联名款、电竞IP产品以及线上直播等策略吸引年轻消费者[6] 产品定价与渠道策略 - 银行投资金条每克比金店首饰便宜超过100元，且回购便利[3] - 小作坊加工模式通过加工前后称重并补损耗的方式建立信任，加工费仅需几百元[1][3] - 金店黄金饰品存在显著品牌溢价，部分产品加价幅度达30%[3]