电商平台白酒促销态势 - 电商平台在双节前后持续进行名酒低价促销，多个核心产品优惠后价格跌破线下批发价 [1] - 飞天茅台市场零售价约1900元/瓶，电商优惠后价格为1700元/瓶，低于第三方平台1780元/瓶的批发价 [1] - 五粮液普五优惠后价格为769元/瓶，低于同期市场批发价840元/瓶，山西汾酒、剑南春等名酒价格也低于批发价 [1] 线下渠道经营压力 - 价格波动导致线下终端商拿货谨慎，不愿囤货，经销商出货节奏受影响 [1] - 传统双节前名酒价格未现上涨，预计节后酒价仍有下行空间 [1] - 消费者养成线上比价习惯，线下渠道被迫降价销售，利润受损更严重 [2] 行业格局与酒企挑战 - 白酒行业处于深度调整期，酒企似乎无力再对电商价格进行严格控制 [2] - 线上低价白酒源源不断，与经济环境导致的消费疲软和经销商去库存有关 [2] - 电商平台通过不赚钱促销名酒实现引流，对传统经销体系造成极大伤害 [2] 线上渠道发展趋势 - 此前白酒行业互联网渗透率不足10%，经过本轮大促渗透率已达到20%左右 [2] - 随着电商战略延续，白酒互联网渗透率未来5年有望达到50%以上 [2] - 未来3年可能会有半数传统线下烟酒行退出历史舞台，酒企需对销售模式进行新思考 [3]