公司核心产品价格现状 - 高端旗舰君品习酒批发参考价从2024年初的820元/瓶滑落，2025年电商平台实际成交价在879元/瓶上下浮动，已跌破935元/瓶的出厂价红线，形成价格倒挂 [3] - 核心大单品窖藏1988批发价从2024年初的475元/瓶持续下跌，至2025年8月降至360元/瓶的低位，一年多累计跌幅超过24%，相较于568元/瓶的出厂价，倒挂幅度接近40% [4] - 窖藏1988的价格溃退与白酒消费主流价格带下沉至100-300元区间相关，其568元/瓶的出厂价恰好位于500-800元这一生存最困难的“死亡谷”地带 [5] 行业整体环境挑战 - 白酒行业平均存货周转天数在2025年上半年达到900天，同比增加10%，存货量同比增加25% [5] - 行业面临深度调整，近60%的酒企利润率减少，超过40%的经销商面临现金流压力，超过半数的经销商表示价格倒挂程度增加 [5] - 行业产量可能连续第八年下滑，整个行业正处于去库存、挤泡沫的痛苦周期中 [5] 公司管理层应对策略 - 董事长汪地强提出“挺、稳、扩、扶、优”五字战略方针，对君品习酒采取“挺”的策略控制发货节奏和加大品牌投入，对窖藏1988采取“稳”的策略进行阶段性控货和协助渠道去库存 [7] - 公司选择“扩金钻”，扩大价格更为亲民的金钻习酒的市场份额，以寻找新增长点 [7] - 公司通过“扶直营、优电商”进行长期结构性改革，减少对传统经销商渠道的过度依赖，重塑厂商关系 [8] 公司渠道政策调整 - 公司取消曾刺激渠道内卷的“反向红包”政策，以整顿渠道秩序、回归价值营销 [9] - 公司厂商关系理念从“管理”转变为“共生”，推出数字化赋能、金融支持等系列服务机制帮助经销商提升经营能力 [9] - 公司已悄然放下曾高调提出的2025年末实现300亿元营收的目标，2023年营收为199亿元，2024年仅披露“完成计划任务”未公布具体数据 [9][10]