渠道优化战略成效 - 2024年经销商总数从39家精简至32家，但单经销商平均营收从2500多万元飙升至7300多万元，带动公司全年营收增长140%至24.58亿元 [1] - 经销商数量减少18%，销售及经销开支仅从5242万元微增至5561万元，渠道投入产出比提升138% [3] - 渠道优化战略始于2022年，通过严格的准入和动态评估体系，三年内淘汰7家回款能力弱、合作黏性低的经销商 [3] 客户结构优化 - 前五大客户收入占比从2022年的73.8%持续提升至2025年前五月的79.7%，形成稳定的核心客户集群 [3] - 大客户具有较强技术合作和产品开发能力，能够与公司共同推动产品创新和升级 [3] - 与天诚发展等经销商的合作基于龙旗科技等终端客户的真实需求，确保了营收的稳定与长期可持续 [3] 财务与运营效率提升 - 经营活动产生的现金流量净额负值从2021年的-6.5亿元大幅缩窄至2024年的-1.8亿元 [4] - 现金流改善得益于营业收入持续增长、运营效率提升、客户信用评级体系的建立以及对应收账款的定期复盘 [4] 市场地位与生态壁垒 - 公司产品进入小米、三星等品牌供应链，并通过华勤、龙旗等ODM巨头渗透到全球主流手机品牌的中高端机型 [4] - 渠道深耕战略已形成多维生态壁垒，实现了从“入围”到“深度合作”的升级 [4] 未来发展战略 - 公司将继续深化渠道优化战略，进一步提升渠道效率和质量 [6] - 借助港股上市契机，加强与国际大客户的合作，推动全球市场份额持续提升 [6]