政策与促销活动驱动市场热度 - 河北省13市及雄安新区于9月24日发布“金九银十迎国庆”活动公告，9月26日至10月5日每日在“懂车帝”App发放汽车置换更新资格券，有效激发市民购车热情[1] - 石家庄裕华汽车园在10月1日至8日举办特色汽车展览会，50余家汽车品牌参展并推出一站式购车服务，同步举办老爷车展、房车露营体验及乐队表演、互动游戏等活动吸引客流[3] - 多家品牌4S店推出假期限时优惠，例如东风日产的现车优惠、别克的订金1000元变3000元活动、宝马的部分车型免机油保养活动，多重利好下市场人气爆棚[3] 假期销售表现与品牌分化 - 多数品牌4S店假期客流量较节前出现爆发式增长，增幅在30%至200%之间，但不同品牌和车型销售情况呈现显著差异[3] - 比亚迪门店假期客流增长100%，订单量同比增长100%[5]；长城汽车假期订单完成10月份销售任务的一半，成交量比平时增长400%[5] - 上汽大众、小鹏汽车、别克汽车等品牌假期订单量较平时增长明显，增幅在35%到100%之间[5]；宝马汽车订单比平时增长30%以上，其中燃油车占比为80%[8] - 园区内长城汽车、比亚迪、大众、别克、沃尔沃等品牌门店顾客络绎不绝，但也有部分品牌假期订单量反而不如平常[8] 消费者行为结构性特征 - 购买新能源车的主要是35岁以下年轻人，而商务车和宝马、奔驰等豪华车的买家年龄普遍在45岁左右，更倾向于购买燃油车[8] - 消费者决策周期普遍延长，从初次到店到最终成交的时间由以往7天到15天延长至15天到30天[15] - 消费者购车关注点多元化，除价格和配置外，续航里程、充电便利性、售后服务、保值率均成为重要考量因素[15] - 货比三家成为常态，消费者会详细记录各车型价格、配置、优惠政策及续航数据，并对比4S店与线上平台价格以寻求最优惠方案[12][15] 行业销售策略调整 - 针对消费者理性转变，各品牌门店调整销售策略，推出试驾体验周活动让消费者有更充足时间感受车辆性能[17] - 部分品牌建立客户专属服务群及时解答疑问，还有门店提供一对一定制化购车方案，根据消费者需求推荐合适车型和配置[17] - 销售顾问反馈消费者对车型参数、配置、续航里程非常了解，平均需跟进四五次才能成交，相比以往聊一两次即成交的难度显著增加[17]