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娃哈哈经销商分化:有人观望,有人不买账
第一财经·2025-10-12 00:20

公司核心管理层变动与市场反应 - 宗馥莉从娃哈哈集团辞职引发广泛关注,但经销商业务层面尚未接到调整通知 [2] - 部分资深经销商表示合作首选仍是宗系企业,对娃哈哈或“娃小宗”品牌持开放态度 [2] - 另有经销商对事件后续发展持观望态度,部分新年份联销体合同尚未签约,等待月底局势明朗 [2][3] 经销商与零售商对“娃小宗”品牌的态度 - 部分零售商对“娃小宗”产品预期不高,认为若产品仍为水、茶饮等大标品,因市场竞争激烈且同质化严重,基本不会进货 [3] - 有经销商表示,若“娃小宗”没有销售任务量要求,可以考虑“带着卖”,但商业上更倾向于销售娃哈哈品牌产品 [2] 宏胜集团在娃哈哈体系中的关键作用 - 娃哈哈的经销商协议涉及宏胜集团下属多家公司,包括宏辉食品、浙销公司等,经销商主要向浙销公司打款 [4][5] - 娃哈哈的产品供货主要依赖宏胜集团的生产线,宏胜集团拥有16个生产基地、44家子公司、104条生产线,年产能超过4.8亿箱 [6] - 2025年经销商协议中,娃哈哈商业等实体被杭州宏胜、拉萨宏胜等宏胜集团下属公司替代 [5] 公司治理与未来发展的潜在挑战 - 娃哈哈集团旗下持有的生产企业股份数量较少且持股比例多数低于50%,对生产端控制力较弱 [7] - 分析认为宗馥莉辞职或为摆脱娃哈哈集团历史遗留的模糊权责关系与潜在法律纠纷,未来将更专注于宏胜体系及新品牌发展 [7] - 宗馥莉保留娃哈哈股东身份同时推动“娃小宗”品牌,两者如何平衡以及“娃小宗”能否在激烈市场中崛起是关注焦点 [7]