上市计划与融资用途 - 公司已向港交所递交招股书，联席保荐人为华泰国际和UBS瑞银集团 [1] - 此次上市是基于当前资本市场环境、行业竞争态势及公司自身战略发展阶段的综合考量 [1] - 融资计划用于升级现有线下零售点、建立新零售点和旗舰店、丰富多品牌矩阵、增加品牌曝光以及提升自主研发能力 [2] 财务表现 - 2022年至2024年，公司收入分别为42.92亿元、44.42亿元、46.01亿元，净利润分别为1.39亿元、3.02亿元、1.9亿元 [2] - 2023年、2024年收入同比增幅分别为3.5%、3.6%，净利润同比增幅分别为117%、-37% [2] - 2025年上半年收入为24.48亿元，同比增长6.4%，净利润为1.91亿元，同比增长7.1% [2] 品牌与产品线 - 公司产品线覆盖护肤、彩妆、个人护理等多个类别，2025年上半年护肤品类占比高达87.3% [3] - 收入结构高度依赖主品牌"自然堂"，该品牌贡献收入始终维持在95%左右 [3] - 2023年、2024年及2025年上半年，自然堂品牌收入同比增幅分别为4.9%、3%和5.6% [3] - 为培育第二增长曲线，公司推出多个新品牌，但表现最好的珀芙研在2025年上半年收入为9310万元，仅占总收入的3.8% [3] 销售与营销 - 2022年至2024年，销售及营销成本分别为24.45亿元、24.06亿元和27.17亿元，占收入比重分别为57%、54.2%和59% [4] - 2025年上半年该项支出为13.47亿元，占收入比重为55% [4] - 2025年上半年，公司销售费用率高于珀莱雅（49.59%）、上海家化（43.8%），略低于贝泰妮（54.2%） [4] - 品牌选择虞书欣担任全球护肤代言人，赵露思担任面膜及洗护发类别全球代言人 [5] 研发投入 - 2022年至2024年，研发开支分别为1.2亿元、0.94亿元、0.91亿元，占收入比重分别为2.8%、2.1%、2% [5] - 2025年上半年研发开支为0.42亿元，同比减少5.3%，占收入比重为1.7% [5] - 公司表示设立了六大研发平台以加强研发能力 [5] 销售渠道 - 线上渠道收入占比持续上升，从2022年的59.7%上升至2025年上半年的68.8% [5] - 线下渠道收入连年下滑，从2022年的17.2亿元降至2024年的14.2亿元 [5] - 2025年上半年线下渠道收入从2024年同期的7.79亿元降至7.59亿元，收入占比降至30.9% [5] - 自2025年7月起，公司在上海、深圳、武汉、重庆开设了4家品牌旗舰店，旨在提供沉浸式品牌体验 [6]