越南扫地机器人市场概况 - 越南扫地机器人市场销售额在2025年1-7月同比增速超过70% [3] - 市场高度集中，头部前四位中国品牌（科沃斯、追觅、石头、小米）已占据超90%的市场份额，相比去年提高了近20个百分点 [5] - 越南人口约9000万，平均年龄32岁，但当前市场扫地机器人渗透率尚不及10%，且高度集中于一线城市，长尾市场潜力巨大 [7] 市场需求驱动因素 - 地理环境方面，越南地处热带与亚热带，气候潮湿多雨，催生了对高频、深度地面清洁的基本需求 [3] - 文化习俗方面，越南有"入户拖鞋"的社交礼仪，保持地面洁净是重要生活习惯 [4] - 经济与消费层面，2024年越南平均可支配收入约为2700美元（同比增长6.1%），人均消费支出占可支配收入比重达87%，储蓄率（6.1%）远低于世界平均水平（17.0%） [4] 中国厂商的竞争与布局 - 科沃斯在胡志明市面向亚太市场发布新品，其在越南的销售网点约为1000个 [3][10] - 石头科技于2024年四季度启动越南代工生产业务，以拓展北美、欧洲及亚太市场 [9] - 追觅与第三方物流及售后服务商合作打造配送与售后网络，并于今年7月在胡志明推进线下体验店建设 [9] 渠道策略与本土化特征 - 越南市场线下渠道占主导，例如科沃斯在越南85%的销售额来自线下门店，线上销售仅占15% [10] - 越南主流零售模式为社区门店，兼具商品展示、售卖、安装调试及售后维修等多种职能 [6] - 品牌通过实体店进行消费者教育至关重要，因为扫地机器人产品需要用户学习使用和定期维护 [6][7] 本土化运营与数字化建设 - 科沃斯在东南亚采取"单国单代理"模式，由熟悉本地渠道的总代理商负责所有营销、销售和售后环节 [11] - 石头科技采用面向全球的组织架构，在主要市场建立本地团队以更好地了解消费者偏好 [12] - 中国企业出海注重数字化能力移植，例如小米将新零售模式引入东南亚，科沃斯考虑建设数字化售后服务体系 [13]