公司战略定位与核心策略 - 公司定位为“社区平价”，聚焦中端市场及中产消费人群，避开与本土低价电商的直接竞争[1][7] - 核心策略包括“精简SKU”和“自有品牌”，单店SKU控制在2000个以内，仅为行业平均值的十分之一，其中生鲜品类约100个核心单品[6] - 自有品牌商品占比高达90%-95%，远超Costco（30%-40%）、山姆（20%-30%）和盒马（约35%）[9] - 通过“9.9元”低价策略重塑形象，目前9.9元及以下SKU达500个左右，占整体SKU的四分之一[4][6] - 强化生鲜与即食品类，以建立高品质信任状并提升复购率，同时主推小包装商品以区别于山姆等会员店[9][11] 供应链与运营优化 - 推动供应链本土化，使80%以上商品由本地供应商提供[1] - 通过整箱陈列、数字化管理和自助收银系统优化运营，降低经营成本[1][6] - 采用极简装修以最大限度降低前期开店的非必要投入[9] - 公司正构建“上海研发+江苏生产+区域配送”的闭环体系，目标在2026年实现江苏省内采购占比30%、物流成本控制在5%以内[15] 市场扩张与门店网络 - 公司自2019年进入中国市场，前五年聚焦上海市场，共开设55家门店[1] - 2024年启动“出沪入苏”战略，截至9月底在中国门店数量接近80家，已进入无锡、苏州、昆山、常州等地[13][15] - 根据规划，公司将在两年内新增15家江苏门店[15] 管理层变动与战略转向 - 2024年10月10日，公司宣布由陈佳接任首席执行官，原中国区主席陈有钢将于年底荣休[1] - 此次人事变动被视为公司从“奠基时代”进入“快跑时代”的信号，旨在进一步深化本土化发展和加快全国扩张步伐[1][3] - 陈佳此前主导将公司自有品牌占比提升至90%，并发起“9.9元”低价策略，其核心能力在于自有品牌打造和供应链建设[3][4] 行业竞争格局 - 硬折扣模式赛道竞争加剧，盒马旗下的超盒算NB门店数已近300家，美团“快乐猴”、京东折扣超市等新玩家正加速入场[3][12] - 竞争对手普遍采取相似策略，如物美“物美超值”门店自有品牌占比超六成，中百集团“硬折扣”店商品数缩减至约1400种并降价20%[12][13] - 京东折扣超市走“大店+多品类”路线，单店面积达5000平方米，商品超5000种；美团“快乐猴”生鲜占比近50%[12]