行业趋势：白酒渠道结构性转变 - 白酒行业正经历深度调整，传统线下渠道销售持续下滑，企业积极在电商渠道中寻找新增量 [1][2] - 线上酒水销售增长强劲，与线下疲软形成鲜明对比，例如美团白酒品类销量同比增长约8倍，京东七鲜白酒品类成交额同比增长109% [2] - 行业专家预测，未来三年内酒水流通行业的电商市场份额将超过30% [3] - 电商渠道特别是即时零售模式，具有“开瓶率高”和“场景化销售”的明显优势，符合新一代消费者购物习惯 [2] 企业战略：从抗拒到合作的转变 - 主要白酒企业对电商态度发生转变，从过去的拒绝和封堵转向配合与合作 [4] - 贵州茅台于8月底入驻淘宝闪购，提供30分钟送达服务；汾酒、洋河等十多家酒企在9月下旬与美团闪购合作，推出即时零售行业首个白酒全链路保真体系 [4] - 尽管寻求合作，但白酒企业普遍不重视电商业务，线上酒水销售市场的快速壮大与白酒企业推动关联不大 [3] 核心冲突：线上低价竞争冲击价格体系 - 电商渠道的低价促销是白酒企业与平台之间的主要矛盾，平台补贴导致名酒价格屡创新低 [1][4] - “双十一”大促期间，部分平台53度飞天茅台补贴后价格跌破1700元/瓶，汾酒青花30价格跌破700元/瓶，低于市场批发价 [4] - 有酒商反映，其采购成本为860元/瓶的产品，在电商平台补贴后价格跌至768元/瓶，低于其成本 [4] - 线上长期超低价促销明星产品会动摇白酒品牌的根基，因其品牌和价格体系是构建线下价值认知的核心 [5] 冲突根源与行业背景 - 电商名酒乱价的核心因素是白酒行业供大于求，传统渠道的混乱导致大量低价产品流出 [6] - 平台自行下场操作，自行进货并补贴进行低价促销，绕开了酒企的货源管控 [6][7] - 电商平台间以优质低价作为主要竞争方式，但白酒行业难以像服装、食品等行业那样通过不同包装或规格来区隔线上线下产品 [7] - 电商平台争夺市场话语权，认为随着线上销售占比提高，话语权将自然转移至电商渠道手中 [7]