市场整体热度 - 9月汽车消费指数为88.9，环比上升，其中入店分指数达91.7，购买分指数为90.5，预示10月市场有望进一步回暖 [1] - 9月全国乘用车市场零售224.1万辆，同比增长6.3%，环比增长11.0%，创历史新高 [11][12] - 行业预测可能出现“银九金十”的市场格局，10月销量有望环比进一步提升 [1][10] 新车投放与客流 - 9月汽车市场密集发布超40款新车，覆盖新能源、燃油车、经济型到豪华级全品类 [1] - 国庆假期期间，多个品牌4S店、直营店和商场展厅客流量相较平日大幅增加，销售忙碌 [4] - 理想汽车门店销售在国庆期间一天需带6-7组试驾，店内销售接待十几组客户 [1][2] 销售策略与消费者行为 - 传统品牌经销商通过降价、送选装等组合优惠吸引消费者，新势力则通过送充电桩、电卡或选装项目促销 [2] - 销售人员通过社交平台发布“提车周期提醒”、“工厂产能饱和”等信息进行“逼单”，营造供不应求氛围 [8] - 消费者购车时非常关注车辆的智能辅助驾驶系统、续航里程、安全性能，并在不同品牌车型间进行比较 [4] 价格体系与政策影响 - 在行业“反内卷”共识下，9月车市终端价格体系趋于稳定，降价规模23款，与8月持平 [12] - 9月新能源车新车降价力度算术平均值为1.9万元，降价力度为9.8%，常规燃油车分别为1.1万元和5.9% [12] - 2026年新能源车购置税将调整为“减半征收”，最高减免税额不超过1.5万元，部分消费者计划在2025年底前购车以锁定“零购置税”优惠 [9][10] 品牌与产品动态 - 理想i6车型销售火爆，订单排产至明年2月份，10月12日前下单预计13-16周内交付 [1][9] - 不同品牌车型定位存在差异，如理想偏家庭用户，享界S9T则偏年轻个人群体并兼顾家庭 [4] - 新势力直营门店产品价格更为稳定，销售人员主要精力集中于介绍产品智能功能和用户体验 [12]