市场整体趋势 - 楼市热度冷却范围从外围向核心区扩散，新房普遍出现卖不完的现象[1] - 截至10月16日，杭州市区新房住宅显性库存达到30,346套，为近四个月新高[11] - 按照月均3,800套去化速度计算，当前去化周期已达8个月左右[11] 项目去化表现分化 - 少数热门改善楼盘如奥映鸣翠府、翠隐江粼与拱宸金茂府能够实现100%售罄[1] - 大部分改善楼盘如安璞逸庭、宸云、丽香庭、元起观潮府与咏印明庐出现未售罄情况，部分去化率不足20%[1] - 部分刚需楼盘表现强劲，例如云谷板块的绿城悦海棠三次开盘均实现100%售罄[9] 具体项目去化数据 - 潮语臻境府首开售罄，但9月下旬加推的66套房源仅网签9套，去化率低至13.64%[9] - 英冠春棠雅韵府部分楼幢去化率为0%，如3、8、15幢[3] - 如玺华院部分楼幢去化率为0%，如3幢[3] - 望云润玺部分楼幢去化率为0%，如1、4幢[3] - 滨江鸣湖里部分楼幢去化率为0%，如11、12、21幢[6] - 大华西溪风情部分楼幢去化率为0%[7] 开发商促销策略与市场反应 - 开发商采用涨价后送车位、送加装包等方式进行促销，早期能刺激市场需求[11] - 随着买房客群消耗，促销效果减弱，越来越多项目出现卖不完现象[11] - 业内人士分析指出整体市场下行过程中，当下买房热情不及上半年[11]