作者丨周群 2022年，我和阎总第一次深度交流，是他创业的第七年。那个时候，昊醇特还是典型的传统经销商，以啤酒为主，带部分水饮，主做餐饮渠道。（附文章 链接《从一线业务员到创业商贸公司，仅用7年时间，销售规模过亿，他是如何做的？》） 前段时间，重新看新经销从2023年到2025年发布的3份《经销商经营状况调研报告》，看到了两组数据尤其值得关注。 第一组数据是营业收入。调研问题是："今年1-6月对比去年1-6月，同比营业收入变化？" 数据结果，经销商营收下滑的占比分别为：2023年60.6%、2024年58.7%、2025年37%。 第二组数据是利润变化。调研问题是："今年1-6月对比去年1-6月，同比利润额变化？" 数据结果，经销商利润下滑的占比分别为：2023年51.7%、2024年63.3%、2025年56.3%。 从这两组数据可以看出，利润下滑已成为经销商的普遍现象。 从营收角度看，2023到2024年经销商营收受到的冲击最大。零食店、折扣店、即时零售、商超调改等新渠道扩张，导致传统分销体系被打乱，经销商面对 突变的渠道结构有些措手不及。 但看2025年营收数据，我们发现营收下滑比例明显收窄。这意味着部 ...